投标中标率是每个投标企业十分关心的问题，提高投标中标率，是每一个参与投标企业，每个参与投标的竞争者的奋斗目标！从整个投标活动来讲，购买投标文件，研究对应方案，制作投标文件，参与竞标，每一步都走的很辛苦！助力过千家企业投标的中标易，今日就分享一些如何提高中标率的中标秘诀！

 

 

影响投标中标率的6个因素

 

我们从两方面考虑：

 

自身实力：先进合理的技术方案、具有竞争力的报价

 

综合因素：技术实力、价格因素、标书质量、企业历史业绩、社会影响、财务状况和企业信用

 

我们从综合因素来讲讲该如何做来提高中标率！

 

 

1、技术实力

 

技术实力，就是你在某一领域中所展现的技术实力！

 

怎么认识技术实力呢？

举个例子，你拥有某某技术，那么你需要考虑这些方面的问题：

 

1、我的技术是我独有的，还是市场上有类似技术？

2、我的技术是国际先进水平，还是国内先进水平？

 

如果独有技术，我竞争力必然强！

如果国际先进技术，我竞争力必然强！

 

技术实力是一个关键影响因素！

 

可以这么说，一个负责任，正常的企业，首先想到的是把自己的项目交给一个拥有技术和资格的企业来完成，交给一个没有资格的企业只会给自己带来麻烦！

 

那么我们怎么去向甲方展示我们的实力呢？通用的方式就是相应资质评定！

 

以一个例子讲解下：计算机信息系统集成资质

 

1000万预算的项目，甲方单位会要求具有1级资质

500万-1000万预算的项目，甲方单位会要求具有2级资质

300万-500万预算的项目，甲方单位会要求具有3级资质

其他预算金额的项目，甲方单位仅要求4级资质

 

高新技术企业认定：高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内注册的居民企业。

 

通过高新技术企业认定，其不仅能获得国家的政策倾斜、扶持，同时它也具有十分的含金量，是企业实力的重要体现！

 

技术资质证明，部分招标项目会将其中某些设定为硬性指标，拥有就会加分！但是此类技术资质证明认定一般均条件苛刻，硬性指标多！这也同时体现出企业技术实力，在与其他企业竞争时拥有加分优势！

 

 

2、价格因素

 

 

价格因素是一个十分重要，现实的因素！毕竟物美价廉是业主的普遍要求！

 

但是我们同样也要考虑很多问题，价格本身，以及价格的竞争性受到很多因素的制约，不同的主体对价格的敏感程度不一样！

 

以国内来举例：

地方性中小型企业，采取的最低价评标法，追求的是最低价！

政府性质招标项目，采取的是综合评标法，追求的价格是否合理！

 

但是也有例外！

 

对于一些不差钱的业主，他们更多的是考虑项目的完成速度，项目的质量，价格只要合理就可！

 

因此价格这个因素，因人而异，投标人在参会报价前需要考虑这些，从而在价格方面获得更多的优势！

 

 

3、标书编制质量

 

 

标书的质量由以下方面体现：

 

标书的响应性

 

根据招标文件要求，标书中是否提供了诸如投标保函，银行信用证明，各类资格资质证明文件。

 

施工组织设计计划的编制质量

 

即工期、质量、安全指标是否符合招标文件的要求，技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性，技术方案的文字表述是否精炼、准确，条理具有层次性、逻辑性，资源配置是否科学合理，图纸绘制是否规范、清晰、表达准确。

 

报价的编制质量

 

即是否按招标文件的规定内容进行报价，是否依据施工组织设计编制了报价，单价是否合理、没有重大偏离，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明完整齐备，基础价格的收集和计算切合实际。

 

4、投标企业过去的业绩及其社会影响。

 

企业业绩或者说资历主要包括，是否干过类似工程，干过的工程数量、规模，拥有的力量怎样，工程建设的效果如何，是一般、合格、优质，还是获得了鲁班奖，在行业中保持着什么样的水平。就社会影响而言，业主偏重于考察承包商的信誉，已完成的在建工程的业主、监理单位的评价，社会公众的评价，企业有无诉讼案，企业的美誉度以及信誉证级别等。

 

广东省守合同重信用：“守合同重信用”公示活动是政府对企业信用的一种综合评价活动，只有拥有良好信用，无违反合同契约的精神的企业才可以获得公示，是一张非常好的企业“名片”。同时，通过认证的企业可获得包括工商局、税务局、发改委、经贸委、科技厅以及财政、社保、银行、海关等17个政府部门共50余项优惠政策的扶持。

 

 

 

中国诚信示范企业：这个是由中国权威第三方信用服务机构采用信用监管和舆情监控手段，并接受中小企业主动签署诚信自律协议，按照客观、公正、独立的原则，对符合要求的企业颁发牌匾和证书。同样的，拥有不良记录的企业无法拥有。

 

市场经济是契约经济，信用作为企业最好的名片，在各类金融活动中扮演着至关重要的作用。拥有上述信用资质的企业，不仅可以在招投标活动中获得加分优势，更可以给招标方一个良好的、正面的形象，无形中获得更高的评价。

 

 

5、企业的财务状况

 

 

业主对投标企业的财务状况比较关注。企业不良的财务状况，说明企业经营不好，抗风险的能力差，履约的能力差，在同等条件下，业主一般会选择财务状况好的承包商中标。财务状况，主要是考查企业的收益性、获得能力以及履约能力、偿债能力、抗风险能力、银行资信等。

 

 

6、企业信用情况

 

 

AAA企业信用评级：企业信用评级是企业履行商业合约和社会责任能力的反映，分三级十等制。能获得越高的等级，代表着企业的信用越好，同时，还代表着企业的业务发展稳固，经营状况和财务状况良好，资金负债结构合理，经营过程中现金流量较为充足，经营风险很小，是投资融资、商务合作的首选，在招投标中也容易获得招标方的青睐。

 

投标企业获得AAA企业信用评级越高，加分越多。

 

企业信誉度高，市场形象好，品牌定位准确，质量长期稳定，服务网络完善，体系健全、诚实、讲信誉、守信用，能积极履行社会义务，这些既是AAA企业信用评级的认证指标，也是企业可持续发展的指标。不管是企事业单位，还是招标方，都会更愿意跟此类企业合作。

 

以上就是中标易整理的关于6个能影响中标率的关键性因素！看完了中标秘籍，如果有企业近期要参加投标，如没有相应的资质，尽快办理，若不参加投标的企业，也可以申办这些资质哦，申报以上资质，政府给予相应补贴，如广州天河区申请计算机信息系统集成资质补贴5~10万。

 

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